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8 articles avec negociation

Les clés pour bien négocier (7e partie)

Les leçons de cinq négociateurs hors pair Lorsqu’ils commencent à discuter, c’est que des millions d’euros, des choix de société ou des vies humaines sont en jeu. De Jean-Michel Aulas, le président de l'Olympique lyonnais à Jean-Claude Mailly, le secrétaire...

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Les clès pour bien négocier (4e partie)

Sachez répondre à toutes les objections “C’est gentil, on a ce qu’il faut” Réponse : “Ah oui ? Et vous travaillez avec qui/quoi ?” Pas facile de bousculer les habitudes. Feignez l’innocence en posant des questions. «Evidemment, vous connaissez les réponses,...

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